工行入主金盛人寿 银保或加剧洗牌

　　与国内超过50家险企签署合作协议的工商银行 （下称工行）终于要有自己的保险公司——工银安盛人寿保险有限公司（下称工银安盛）。

　　工银安盛将是工行斥资12亿入主金盛人寿之后的更名。“只要是有牌照的城市，金盛人寿都可以在该城市的工行网点销售其保险产品。”

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　　该收购案标志着首批四家商业银行入股保险公司的试点接近尾声，但中国银保市场格局或许会被新加盟的银行系保险而“搅动”。

　　工行入主

　　10月28日下午，金盛人寿的新三大股东负责人工行董事长姜建清、安盛集团董事会主席兼首席执行官HenriDeCastries、中国五矿副总裁张元荣同时出现在工行10层5号会议室的股权转让签约仪式上。

　　工行斥资的12亿，其中溢价3.57亿 （以金盛人寿注册资本金14.05亿测算，持股60%，付8.43亿），与前三季度工行实现税后利润的1278亿元相比，仿如九牛一毛，但是交易量不大的收购案缘何如此“兴师动众”？

　　据金盛人寿方面透露，此前金盛人寿的整体股权估价是30亿，据此计算，工行应支付18亿收购其60%股权。如此，工行还节省了6亿。

　　分析人士认为，工行意在拿下保险牌照，令其距全牌照经营的梦想再近一步；而全球最大保险公司AXA安盛也需要与全球最大银行对接，助其拓展重要的中国市场。

　　交易完成之后，金盛人寿股权结构将为工行60%、AXA安盛27.5%、中国五矿12.5%，但目前尚待相关监管机构的审批。

　　姜建清称此项交易是推进工行综合化经营战略，打造核心竞争力的重要举措。目前工行旗下有投行、基金、租赁等牌照，入主金盛保险后，就差信托与期货牌照了。

　　“还没有任何一家合资寿险公司具备像我们这样三方合作的优势。”工行行长杨凯生说。杨指的是工行庞大的营销渠道，网点之外还有网销与电销等渠道，以及AXA安盛的产品技术市场经验和中国五矿的资源实力等。

　　HenriDeCastries表示，作为工行唯一参股的保险公司，金盛保险有能力借助工行渠道优势，在未来为工银安盛带来数十亿美元利润，甚至更多。

　　意外的是，口碑颇佳的金盛人寿现任CEO马哲明亦出现在5号会议室，但自始至终，心情极好的他不发一言。散会时，他告诉本报，将继续服务于新合资寿险公司。而另据透露，作为安盛方面委托代表的马哲明将担任工银安盛的CEO。

　　就此，工行方面亦强调，稳定管理团队，对新的人事安排，其描述是：通过由工行委任的董事长兼任主席的管理委员会负责重要日常经营事项，由AXA安盛委任的总裁牵头负责一般日常经营，中国五矿将继续保持战略投资者地位。

　　“工银”标签

　　其实，这又是一个讲述“渠道+技术”的联姻故事，但“工银安盛”可谓国内银保市场的标志性事件。因为总体上，但凡加了“工银”标签的金融机构都会借助工行的网络资源博得行业领先地位。

　　工银安盛可能也不例外，正如工行行长杨凯生说，未来不仅要在合资寿险公司中领先，还要成为国内保险业的重要公司。

　　如此，竞争激烈的银保市场之洗牌或许在所难免。不过，中央财经大学保险学院院长郝演苏教授认为，在大对小模式，工银安盛事件对市场影响甚小。

　　但大对小模式背后站着善战的“三个火枪手”。就在签约结束之后，工行、安盛、中国五矿的掌门人又坐在一起“密谋”会商工银安盛业务发展大计。

　　当天，远在上海的金盛人寿收到了外方股东总部发来的邮件，称：公司将快速成长为一家大公司，我们的员工将获得更好的工作平台和职场环境。而公司很多员工的MSN签名也变成了 “工银安盛”。

　　一位金盛人寿内部员工告诉记者，除了心情比较激昂，目前公司运作一切正常，安盛还将继续其低调的管理风格。

　　上述人士还说，金盛其实也非常希望能够借银保渠道快速增长，但是没钱，高费用和渠道竞争激烈成为了金盛银保短板的门槛。而贴上“工银”标签无疑会“扭转”目前金盛的发展困境。

　　垄断不易

　　加之此前中行、交行、建行先后获批入股保险公司，银行系险企在不断 “壮大”，垄断之忧也随之升起，因为银保渠道被保险公司视为保费收入规模“调节器”。

　　对此，姜建清表示，工行和其他保险公司的合作还会继续，因为参股金盛保险，并未作出排他性的安排，但毕竟是工行唯一大比例投资保险公司，定会全力支持新公司。

　　目前银保市场现状是“谁占领银行的销售权，谁就在保险市场中更占主动”。但进入大行绝非易事。为抓获银行“芳心”，一些险企不惜亏本向银行开出高比例手续费。

　　记者从相关渠道获悉，目前一家银行中销售多家保险公司银保产品的现象较为普遍，同窗竞争压力非常大。

　　面对银险市场纷争的局面，国内首批银保从业人员、百年人寿北京分公司副总经理安庆涛说，“几家银行报批入主保险公司，更多的考虑应该是资本架构的完善，有个保险公司是增加竞争力、客户服务的一个重要砝码，并非对市场的垄断，只要不排他，垄断就无法实现。”

　　“试想想，银行会不会为了自己的保险公司在本行吃独食，而放弃与更多在本行有银行存储业务的保险公司的合作？一旦如此，这些大客户的撤离对银行影响更大。”安庆涛说。

　　银行分析人士称，少数银行进驻保险市场，“圈地”意图强于“抢夺市场”，毕竟中国保险市场的潜力仍旧巨大，对于金融大鳄的整体金融规划而言，确实是重要组成部分。

　　郝演苏亦认为，关键问题是工行柜台不能排他，交银康联、中邮人寿就是例证，若排他，工行银行代理收入必会下滑。