京东VS当当： 图书拼价格是场持久战

　　　自去年双方在图书价格战上有了首轮交锋后，3月15日当当网宣布“买200元返券100元”的促销活动后，京东立刻打出了更猛的优惠政策———图书音像“满100元返券50元，满200元返券100元”，返券门槛低于当当。

　　　4月1日双方或将再次“火拼”

　　　目前3·15大战告一段落，京东和当当的图书销售又恢复正轨。但记者获悉，这两家的图书价格战将是由多场战役组成的持久战。从4月1日起，京东将再度推出大力度的图书促销活动，当当接招也在情理之中。

　　　刘强东在接受某媒体采访时，对于图书大战直言不讳：“价格战没有赢家，什么时候打到大家都没有利润了，自然就停战了。”而他给京东图书音像部门设定的时间线是：三年内不准有任何利润，五年内不准有净利。他甚至放出“如果违规，全员开除”的狠话。

　　　京东 图书是转型重要一环

　　　京东商城依靠3C产品发展壮大，三年前刘强东曾表示，短期内不考虑做综合性网上商城，会专注于3C。但是时过境迁，随着越来越多的风投青睐这家B2C企业，刘强东的胃口也越来越大。

　　　进军图书市场，京东商城的回复十分“官方”，称京东商城选择进入图书音像领域主要是为满足更多用户的选择。“长期在京东商城购物的用户，希望可以在京东商城购物也可以将书一同带回家，他们希望可以在京东商城买到各种自己需要的商品，为了更好地满足庞大的用户需求，为给广大网友带来更好的网购体验，京东商城选择进入图书、音像市场。”京东商城相关负责人告诉记者。

　　　而另一方面，正如京东进入日用百货类商品市场一样，经过这几年的高速增长，“京东商城已经有能力做得更大更全”。该负责人透露，京东商城准备花3年时间让客户对京东商城的认识由网上消费电子商城转变为一站式综合性网购平台，而图书则是其中重要的一环。

　　　另有分析认为，京东不断挑起和上市公司当当的价格战，是为自己赴美上市做铺垫，引起美国投资界的关注。

　　　当当网 图书低价照旧盈利

　　　作为依靠图书起家的当当网，其主要商品就是图书，而京东商城图书音像亏本，自有其他业务部门“托底”，在这一形势下，当当网似乎除了用资本市场圈来的钱砸进去别无他法。

　　　但是在价格战如此激烈的情况下，李国庆依然在微博上表示“坚持底价，照旧盈利”。他表示，当当能保持盈利主要有两个原因：一是当当有很大比例贴牌书（定制图书），这批书按照7折销售也有可观的毛利率；二是当当销售的近一半图书来自战略合作伙伴，这些出版社的销售有3成来自当当，因此承诺无论图书价格是多少，都保证给当当毛利保护。

　　　业内人士告诉记者，所谓贴牌书，就是当当参与或者包揽选题、策划、印刷等图书生产流程，或者当当包销。这一部分确实可降低成本，但是数量有限；而出版社承诺当当的毛利保护，则有待商榷。“出版社不可能在亏本的情况下，还承诺保证当当的利润。”

　　　■ 聚焦

　　　价格彼此紧咬运费京东更优

　　　记者登录当当和京东，发现这两家价格追得很紧，随机查询的几本书价格基本一致，如有差价也均在1毛钱上下浮动。差距较大的图书是中信出版社的《激荡三十年》，这本书京东给出了5.5折的低价，而当当为6.5折。

　　　此外，当当在运费方面火拼京东商城还力有不逮。京东全场免运费，当当则是购物满29元免运费。

　　　对此，刘强东接受媒体采访表示：“我们所有拿到的资金规模，可以说是李国庆（通过当当上市筹资）的5倍以上。”不差钱成为目前京东最强后盾。但这种强悍的竞争模式能否持续可发展，仍有待观望。

　　　目前，京东和当当的图书大战火药味十足。业内称很大一部分原因要“归功于”两位创始人：刘强东和李国庆的心直口快。

　　　本报记者 张奕