九龙山马会董事长Steve Wyatt

　　Steve Wyatt（九龙山马会董事长、凯马士马术马球俱乐部顾问有限公司总裁）：

　　我在这里，非常想跟大家分享一下马球运动，以及我们所组织的赛事。之后再介绍一下怎样做营销，尤其是怎样把马术引入中国过程中所做的营销，以及未来要做哪些工作。

　　如果有些人不知道什么叫做马球运动，这里会给大家简单介绍一下。首先它是一项运动，我们现在的定位是把它作为一种生活方式，它是包含了很多具有运动的意识和拼搏精神的高端人士参与的一项体育运动，其实是一个社会精英云集的场所，它是一项具有个性化的运动，它需要勇气、团队精神、自信、对成功的追求，以及高贵的气质。马球比赛包含高端时尚生活的定义，大家从这张图上可以看到马赛拉迪的跑车和我们的马、和我们的马球运动员完美地结合在一起。我们举办了第二届国际马球赛事，这在世界、在中国都是顶级水准的，无论是从硬件的准备、软件的准备，以及公众的参与性，以及从它高端的含义来讲，在世界范围来说都得到了最高的评价。过去我们从事这项高端体育运动的经验当中可以看到，在马球俱乐部，以我们的马球运动为中心，已经开展了很多相关的高端时尚品牌的营销活动。从这个平台，它是一个非常高端的平台，给社会精英们量身订作的一个社会场所。通过国际比赛，我们吸引了全世界各地众多的名人参与，他们的参与带来了很多高端消费人群，这些高端的消费人群也同时跟这个高端的品牌做接触。所以说马球运动跟游艇等高端时尚运动一样，不仅仅是一项体育运动，还是一种生活方式。

　　去年以及今年两届国际马球比赛，每一次比赛都吸引了上万人参与，他们不是普通的观众，而是在中国社会里已经积累了很多社会地位以及财富的精英分子。从我们跟央视第五频道紧密的合作效果来看，今年我们跟央视正式地开展合作，在这里感谢央视给予我们大力的支持，使我们在央视得到了更全面的曝光，使更多的中国民众知道了马球是怎么回事。中国市场对观赏性运动的接受能力特别强。马球在一个高端的平台，而且是刚刚进入中国市场，所以从高端体育的经营方面来说，还没有一个完整的经验，所以我们也是在摸索着往前发展。

　　中国的体育运动营销增值不单只是资金赞助。我们给我们的客户提供方方面面综合的服务、综合的架构。以后我们可以介绍我们的客户给大家，比如皇家礼炮等，问问他们从我们的高端体育项目中可以得到什么。

　　谢谢大家！