星展：网点增至50个，盈利贡献率翻3番

　　集团计划10年内向中国内地投资7.6亿元，5年内将盈利贡献率由现在的2%-3%提高到5%-10%

　　东南亚最大的银行——星展集团控股有限公司计划5-10年内将中国内地的盈利贡献度由现在的2%-3%提高到5%-10%。目前，这家总部位于新加坡的银行在国内已有16个网点，覆盖了北京、上海、广州、深圳等8个城市。

　　“未来3-4年内，我们在中国内地的网点将扩充至50个。”日前，在星展亚洲中心（Asia Hub）启用仪式之后，集团CEO古普塔告诉理财周报记者，“我对在中国内地发展态度积极。现在的中国像20世纪70年代的美国，高速成长的市场空间巨大，任何一家进入的银行都会获利颇丰。”

　　10年内向内地投资7.6亿元

　　日前，星展集团于新加坡樟宜商业园斥资2亿新币（约合10亿人民币）兴建的银行营运大楼Asia Hub开幕。中心入口处，由中国艺术家高孝午设计的白色三人鞠躬雕像赫然醒目。“我们选择它，是想不断提醒自己，以谦卑的姿态提供服务，以亚洲的方式经营业务。”星展集团主席佘林发在开幕式上表示。

　　古普塔则明确说，集团计划未来10年投资15亿新币（约合76亿人民币）于亚洲各个国家和地区市场，其中超过10%投向中国内地。据透露，星展集团准备在5年内将中国内地的盈利贡献率由目前的2%-3%提高到5%-10%左右。

　　“在过去十年，中国的经济增长是亚洲最快。”佘林发告诉理财周报记者，“中国是星展的一个非常重要的市场，也是我们大中华地区战略的重要平台。星展中国在过去五年的复合年增长率一直保持在40％-45％。我们在中国设有8间分行及8间支行，现正向监管机构申请增设分支行。”

　　2007年5月，星展中国是首家新加坡银行在中国注册成立，过去三年在内地的客户群已有超过4倍的增长，员工也增长至约1000人。关注中国市场的金融需求、深入参与中国内地金融市场，星展集团深耕中国市场的策略渐次清晰。

　　“未来3-4年内，在符合监管的条件下，我们在中国内地的网点将扩充至50个。”古普塔承认，星展中国无论在网点数量还是规模上都不算很大，但他对于在这里盈利信心十足。“虽然目前在内地有很多外资银行的网点比我们多，但是在网点投资方面实现盈利十分困难。我很有把握未来3-5年最终在盈利方面取胜。”

　　不排除择机发行人民币债券

　　数月之前，欧洲最大银行汇丰控股已经明确表示，对上海证券交易所正在酝酿中的国际板非常有兴趣，且有意争夺第一家挂牌。星展集团是否也有这方面的考虑？对此，佘林发告诉理财周报记者，“当前可能并不是考虑此问题的最好时机。集团目前致力拓展内地业务和分支网络，到内地上市暂时并非集团主要的考虑，日后会视业务发展情况而定。”

　　对于星展是否有意在内地发行人民币债券，古普塔称，充沛的流动性有助于银行的健康发展，在监管允许之下，未来不排除在中国内地债券市场发行人民币债券的可能性。他同时也表示，当前星展集团客户存款庞大、流动性强劲，至于未来人民币债券是否发行、何时发行，都将根据流动性及当时的经济和市况而定。

　　谈到未来在中国发展的重点，佘林发直言：“亚洲创造财富的速度比世界任何地方更迅速，中国创造财富的潜力十分惊人。今年，我们也重点发展丰盛理财业务，针对资本40万人民币以上的客户。”

　　这一战略布局顺应了全球及中国财富市场的增长趋势。6月底，美林与凯捷顾问公司联合发布的《全球财富报告2010》显示：2009年亚太地区的富人（拥有100万美元净资产）总数首次赶上欧洲，达300万人；中国内地的富裕人士数量增加了31％至47.7万人，位列全球第四。

　　截至6月底，星展的资本充足比率及一级资本比率分别为16.5%及13.1%，高于国际要求。中国银监会要求，外资银行在内地的法人银行于明年底要符合贷存比率75%。对此，古普塔表示，星展中国的贷存比率已由年初的141%下降至低于100%，银行亦努力增加客户存款，有信心会符合银监会的规定。

　　人民币大生意：3年内或达4000亿

　　外资银行觊觎人民币市场，星展也不例外。7月26日，香港金管局和中国人民银行签署修订人民币《清算协议》，不再限制个人和企业于不同账户之间的人民币资金转拨，亦不再限制企业兑换人民币的额度。

　　有银行界人士早前指出，开放银行同业可进行人民币外汇交易后，香港的交易金额由最初的每天200万-300万美元，急增至近期每天逾5000万美元，反映银行及企业客户对人民币的兴趣及需求均节节上升。

　　“星展上月处理的人民币兑换额已经达到90亿元的新高。”星展财资市场主管伍维洪告诉理财周报记者，“目前香港人民币存款已突破1000亿元，预期年底可突破2000亿元。在2-3年内可能增长3-5倍，达到4000亿元以上。市场上有充足存款发展产品，完成一个具有深度的人民币市场。”

　　伍维洪指出，人民币国际化在未来5至10年将会是亚洲大事，因此星展亦将把握机会，除了现货交易外，会进一步发展人民币外汇、债券、结构产品及对冲等业务。

　　“星展计划在未来5年内投资约2.5亿美元（约合16.8亿元人民币）发展银行的财资市场部，包括外汇及固定收益业务。预计在香港及印度等地增聘约50%财资市场部员工至约600人，以加强银行发展相关业务的能力。”

　　据伍维洪预期，随着人民币市场的扩大，财资市场部的海外收入，将从目前占总收入35%逐步提升至2013年的逾55%。