搜狐财经讯 由北京WTO事务中心主办，北京市商务局、北京市投资促进局、北京市朝阳区人民政府、美国蒙特雷国际问题研究院提供支持；由上海WTO事务咨询中心 深圳市世贸组织事务中心、浙江WTO研究咨询中心、北京市商务企业法律顾问协会协办的“WTO与中国：北京国际论坛（2006）”2006年11月9日在北京新闻大厦隆重召开，搜狐财经独家网络支持，以下是香港贸易发展局华北、东北及西北地区首席代表冯渤的演讲内容。

　　冯渤（香港贸易发展局华北、东北及西北地区首席代表）：

　　首先谢谢WTO组委会邀请香港贸发局在这里有一个简短的发言。

　　我听了好几个讲者都讲到关于国内中小型企业在国家各种机构有什么资源服务呢，国家进入WTO之后，在全球一体化进程当中有什么服务可以为大家提供。弗朗西斯女士的题目是“竞争力中小企业参与国际市场关系关键因素”，我今天所讲的就是从另外一个角度看这个事情，参与国际市场是中小企业提升竞争力的关键因素。

　　为什么要参与国际市场呢？刚才好几位讲者也说到，国家进入WTO的时代，竞争比较激烈，国家也不能单单留恋搞好国内的市场就够了，因为在长远的将来，进入国际市场，可能是中小型企业存活关键因素。我今天的讲题就更进一步，在参与国际市场的途中，如何通过香港平台参与国际市场。

　　国内有很多的机构可以为大家提供各式各样的服务，但是大家不要忘记，香港作为中国从1997年开始，已经是回归祖国，明年是香港回归祖国十周年的纪念。在这个情况之下，我们也非常欢迎各位中小型企业透过香港贸易发展局提供的各式各样的服务，为大家透过香港商贸平台走出去，打进国际市场。大家不是在香港上小学，我们在香港读小学的时候，在上社会经济课的时候，第一课讲到香港有什么样的优势，上小学的时候学到什么呢？香港有什么优势呢？香港有一个海港，叫做维多利亚港，港阔水深，我现在还记得那些字眼。就是香港所有的自然资源，香港其实什么都没有，所有的东西，包括所有的食品，全部都是从外国和国内进口的，没有任何的资源，但是为什么在过去几十年来，为什么发展那么蓬勃呢？有一个因素和大家分享一下。

　　香港除了维多利亚港是我们的优势之外，我们最重要的因素就是国际经验。因为香港透过过去几十年来，因为它的地理因素，因为它特有的环境，因为我们没有任何资源，我们必须做转口贸易以及出口贸易，到最近的十几年转化成为提供服务贸易的地方，所以，我们在过去几十年来都是透过不同的渠道，每一个香港的商人都有非常丰富的国际经验，在这个国际经验方面，我相信也可以和国内中小型企业有进一步的合作，共同开拓国际市场，而且香港从国内改革开放以来最先进国内的投资者和支持者，特别是在珠三角以至于九十年代，长三角越来越多的港商在投资，所以香港的商人对于模式的操作，对于大家文化的差异程度也做到最小，这就是为什么大家可以依靠香港作为商贸平台重要的原因。

　　作为一个成功的生意，有三个M是不可或缺的东西：资金、市场、管理水平。这三个方面香港贸易发展局在过去都为大家提供各式各样的渠道。

　　资金。国内的企业对资金的需求是非常高的，大家也可以多一点留意和利用香港各式各样的金融服务，我还没有资格在香港上市，因为在香港上市要连续三年有一定的盈利，但是大家不要忘记，香港也有很多风险基金、私募资金的公司，可以在你们上市之前，如果你们的生意有可为的时候，也有很多的投资伙伴可以为大家提供合作。

　　有一个小窍门，我和香港风险投资基金公司说过，他们找一些项目最重要的是什么呢？虽然中关村的主任也说过，大家的报表是很重要的，这些老板也和我说，他们是看人的，看看管理人员的素质、理念、整体管理的水平，对于这些风险基金、私募资金，投资在国内项目当中起决定性的作用。

　　人才。人才和国内游什么分别呢？其实没有什么太大的分别，我们仅有小小的分别就是对于一些国际市场信息、实业和人脉关系会比较丰富一点，而且有很多的服务性行业，特别是中小型企业，在成长之中不可或缺，尤其是迈向国际市场不可或缺的服务，例如说金融、物流。如果大家做产品，可能需要香港设计师，如果是开店的话，可能需要一些店铺的设计师、服装的设计师、产品的设计，香港也是充满专业人才的地方。除了这些之外，企业做到一定的地步，都讲到如何提升大家的整体品牌。香港现在有很多专业品牌咨询公司可以帮助大家不仅仅是设计大家的商标那么简单，怎样整体包装企业吸引投资者和迈向国际上市前的准备，这些品牌管理咨询机构，也是非常地专业，可以为大家提供一些服务。

　　在企业成长里面，大家请的人越来越多，请的雇员越来越多，大家有没有想过怎样管理他、培训他呢？香港的培训机构、管理机构也可以为大家提供一些人事管理，怎样解决越来越大的雇佣人数，怎样提升生产力，这些都是有非常专业的公司可以为大家提供一些服务。

　　香港作为市场的优势。也就是香港地理优势，在四个小时之内可以抵达亚洲主要城市，五个小时之内覆盖全球一半人口，这些都是香港作为地理上的优势。

　　香港主要的企业都是中小型企业，雇员小于100名，非织造业雇员少于50名，在香港来说有30万家的中小型企业，这些都是非常外向型的企业，也非常愿意和大家在方方面面做合作。

　　香港中小型企业的政策是什么呢？包括香港贸发局和香港政府都为这些中小型企业提供很多支持，好像国内机构一样。但是最主要的就是贸易发展局是负责比较前线推广工作，在北京华北地区也是一个推销员，所以我不能避免有一些推销的口吻。

　　香港贸发局的情况。香港贸易发展局不是一个政府的组织，所以我不是一个政府的公务员，我们是一个半政府的非营利性贸易推广法定组织，是由香港政府立法，在1966年成立的。我们有什么样的特别之处呢，我们最特别的地方就是我们比较幸运，我们在1966年的时候，已经在全世界开始成立，到目前为止有40个海外办事处，这些办事处是贸发局的命脉，包括我们在北京的同事每一天都在外面找买家，和买家见面，将买家的资料纳入到我们的资料库里面，邀请他们出席在香港举办的展览会和在当地举办贸易推广的活动。所以，这些买家的资料是累积了几十年，每一年我们也不断地在更新这些买家的资料，如果单单是我将所有的资料在今天给了你们任何一家，你们觉得这个资料很好，我有全世界几十万个买家的资料，如果大家没有资源更新，这些资料一年之后就变成垃圾，所以我们贸发局非常注意买家资料的更新工作。

　　我们有11家内地的办事处，包括在我管辖范围之内的北京、青岛、西安、大连等。这些办事处主力就是除了推广香港的产品和服务到国内的市场，另外同样重要的功能就是提供专业的服务，借助内地的企业通过香港拿到信息，寻找合作伙伴。我们怎样做呢？目前来说，和一些商会和个别的公司也能提供一些量身订做的服务，我们可以为大家安排在香港的一些行程，找一些大家需要的合作伙伴，公司未来有兴趣在香港上市，我们可以安排参观交易所，安排法律专家、会计专家，甚至是租赁写字楼的专家，为大家介绍和安排会面，方方面面服务业人士在贸发局安排之下和大家进行会面。

　　我们发掘越来越多的国内企业去香港单单找市场那么简单，以往很明显就是找市场和资金是比较多的，但是我发掘最近一年来，越来越多国内中小型企业都有兴趣在最后的管理方面寻求合作伙伴，我相信大家也可以在这方面多下功夫。其实资金、人才、管理都是互相关联的，管理做得好的时候，风险和私募资金觉得公司管理水平比较好，就愿意掏钱，买家就比较容易接受你的产品和服务，其实三者是要互相关联的，不可以单单注重找市场、资金方面，大家多多参与贸易发展局的活动。

　　香港会议展览中心是属于香港贸易发展局，现在明年举办30多场贸易展览会，这些都是大家找寻生意和市场非常好的场地，而且费用比大家参与一些欧美大型展览会低于非多，因为是在香港，我们去香港也比较容易，所以，如果大家对我们的展览会有兴趣，也可以上我们的网站拿一些详细的资料。

　　我们还为大家提供“一站式”服务，包括北京办事处也有中心，欢迎大家。

　　我给大家介绍一下中小企业国际市场推广日。我们推广活动不单单推广产品那么简单，这个展览会是专业的渠道为全世界中小型企业沟通交流，里面有各种各样的资讯和服务，如果大家有兴趣可以在11月29号欢迎大家赴港参观我们的展览会和参与数以百计研讨会。

　　这是贸发局每一年大概在全世界举办项目的数字，我们服务对象是挺多的。如果大家需要我刚刚所说的所有服务，机会就在眼前，我本人常驻北京，我的同事常驻这里为大家提供服务和有用的资讯。欢迎大家有时间的时候，来长安大戏院办事处里面交流。谢谢大家！

　　声明：搜狐财经独家文章，转载请注明出处，需要更多相关内容，请拨打电话010-62726113。

(责任编辑：魏喆)