美国蒙特里湾国际商会执行主席托尼.立沃提

　　搜狐财经讯 由北京WTO事务中心主办，北京市商务局、北京市投资促进局、北京市朝阳区人民政府、美国蒙特雷国际问题研究院提供支持；由上海WTO事务咨询中心 深圳市世贸组织事务中心、浙江WTO研究咨询中心、北京市商务企业法律顾问协会协办的“WTO与中国：北京国际论坛（2006）”2006年11月9-10日在北京新闻大厦隆重召开，搜狐财经独家网络支持，以下是美国蒙特里湾国际商会执行主席托尼.立沃提的发言内容。

　　《国际贸易协会及其全球市场地位》

　　托尼.立沃提（美国蒙特里湾国际贸易商会执行主席）：

　　大家早上好！我叫托尼.立沃提，我来自美国加州，很高兴来北京见到你们，我希望下一次我来这儿的时候，我的中文比这儿要好。

　　非常高兴邀请我参加这个会议，我非常印象深刻，你们为中小企业所做的事情，我们非常高兴与你们一起合作，来开展一种关系，也就是加州和中国的关系。蒙特里湾国际贸易商会是非营利机构，非营利机构组织结构不用付收入税，但是所有的利润必须再投入到本组织当中，你的使命也必须是非营利性的。在美国你要成立非营利组织，你必须得有符合这些条件。我们这个机构使命是致力于向中小企业提供贸易服务，以促进嘉州的经济发展和工作机会的增长。

　　我们提供各种服务，比如说商贸展览，我们带我们的客户参加商贸展览，商务考察团，下周我们要去湖南，包括商贸业务支持，商贸抓住客户的手，把他们两只手联系起来的意思，另外我们在网上还提供电子咨询，我们的客户组织建立联名，还有就是合资企业，我们邀请外国直接投资代表来，包括我们在互联网上使用电子商务，让人们了解如何使用技术，我们现在还开展一个项目，全球项目。

　　MBITA是一个公营机构，也是一个私营机构，是合为一体的，我们有两种机构的特征。我们和公营机构、私营机构都有合作，比如在公共机构，我们与加州政府和美国的联邦政府都有合作，三年以前我们有一个很大的问题在加州，但是商务部在加州有14个办公室，他们在全世界有90个商务处，我们的商务部在加州帮助中小企业出口，是很好的机构，对于私营机构我们有自己的客户，我们与教育机构进行合作，包括蒙特雷国际研究院，与私营机构的合作给我们更多的灵活性进行市场运作，加州的政府与各种像我们这样的民间组织一起帮助企业增强全球贸易意识，并扩展投资机会，这是非常复杂的结构图，但是现在加州的政府如何与其他合作促进中小企业的发展，比如说这里面有加州国际贸易合作伙伴，这其中就有我们。

　　MBITA公共和私营机构的伙伴包括私营公司、教育机构、外国同行，在我们国家还有其他国家，全球贸易服务公司，它是一种后勤服务公司、市场公司，还有国内和国外经济发展组织，在加州主要有州资助的组织，所以全球贸易是其中的一部分，其他的全球贸易非营利机构有27个组织，另外还有政府的机构。这是其中合作伙伴的标记，这也是我们的更多的合作伙伴。

　　在最下边是远东合作伙伴，这是俄罗斯的合作伙伴，嘎吧，这是德国的商会，在加州的商会，还有不同的伙伴，GWZ是德国的，最下边可以看到蒙特雷学院这是我们主要的一个教育学院。

　　加州是一个州，经济规模达到国家的水平。加州的创新是由中小企业带来的，它雇佣了加州80%的就业人口，中小企业对加州的经济非常重要。你可以看到，小的企业499名以下，大部分的工作来自中小企业，尤其在网上的技术，大多数网上的技术是由中小企业创造的，这些企业9个里边有5个已经成为全球经济的一部分。你们读一读《世界是平的》，我不知道是不是已经翻成了中文，但是我想它谈的是新的市场，世界如何用宽带进入到互联网，许多新的企业进到这个领域，平的意思就是大家都是有平等的机会，在全球经济环境下机会都是平等的。我们现在进入全球经济下，你们大家都有机会，我非常期望大家能够读这本书。

　　另外，加州是全球经济体，它排在世界第八，排在美国、日本、德国、英国、法国、意大利、中国之后，如果作为一个国家来说，它是世界第八的经济体，我想中国在未来的五年到十年当中，它可能会成为世界第一或者世界第二，但是你们的增长太快了。

　　加州并不是一个经济体，它是来自于九个地方经济体的合并，你可以看到这些不同的颜色，这些不同的颜色代表不同的地区，你看这些幻灯，你可以看到，这些地区他们是在某一个工业领域可能是非常出色的，比如说旅游、计算机、生物、后勤、保障、化学、电子设备。当我们推动加州经济出口的时候，我们必须把加州看作一个地区的经济的组合，这些是加州主要的工业，比如说计算机、生物、机械、农业等。

　　加州在创新方面是有领先地位的，它在技术领域的工作比排在第二名的德州的两倍，2005年有104亿美元的风险投资，48%美国风险投资是在加州，63000名学生在这里学理工科的研究生内容，加州是排全美第一名专利授权的量，2004年加州有100万个新的企业诞生。

　　加州是多样化的地方，它有亚洲人、拉丁美洲人、中东人、白人，他有很多的种族，这些不同的种族的人和地方工业的多样性和世界一流的研究机构相结合，提供领导革新的环境，你可以看到这里，他们这些人每年产生的效益，在这些领域里边，加州都是排名第一的。

　　加州多样化与各国的合作是很紧密的，我们在与外国合作伙伴双边合作，我们都得到了好处，所以，我们希望能够与中国发展关系，包括出口和进口方面。

　　MBITA在线解决方案在世界上是具有领先地位的，我们通过这种方式使中小企业变得更加有竞争力，用成本节约的方式，使中小企业能够利用网上的解决方案，进入全球市场，包括电子商务、语音通讯、电话通讯、计算机集成技术、咨询技术，在这里面有很多的网站，当地的网站，他们与不同的国家文化相结合，加州有很多新的工业，它包括在网上进行银行的服务，包括网上贸易服务、信用证服务，各种网上交易的工具。我们还有一个非常复杂的后勤保障服务，它能够使你与世界各国的船队相联系。

　　在加州和美国，中小企业和大的企业都用网上服务，小的企业可能要转化比较难一点，但是进出口的一些程序都是在网上完成的，从今起五到十年之后，拿起电话，你到计算机，你就可以在网上完成你的贸易和交易。作为加州全球贸易的领导者，我们有自己的网站，我们有一个Globalcalifrnia.COM，它是加州通往全球贸易的通道，你们知道内部网和互联网的区别吗，内部网就是在一个封闭的公司内部网的网站，在这个网站里边只有公司内部人才可以上，所以我们与我们一些合作伙伴在加州之内的合作伙伴我们之间建立了一个内部网，在这个内部网不是互联网，我们有40个全州的私营或者公利贸易促进机构，它能够代表6000家中小企业，它是美国第一家内部网，负责贸易推广。你用你的密码进入到这个网里边，你可以看其他人的资源，给别人提供更好的服务，尤其是给中小企业提供服务，这个网也可以和中国进行合作，比如在北京、湖南省，你们可以设计自己的内部网，把你们这些企业和机构联系起来，我们在加州有自己的内部网，大家用同样的语言交流，促进双边的贸易，也就是说我们的组织和代表他们客户这些组织进行交流。我想在中国你们完全可以复制我们这种模式或者在其他国家你们也可以复制这种模式。

　　TradePort网由洛杉矶商会负责，它是由我们进行管理的，从95年开始运作。

　　这是TradePort网的样子，在最上面有中文的子样，你可以点击中文，这样你可以看得到TradePort简要说明，网络，它是不一样的网络，它是在加州南部有的，我们当中这些组织进行联系，向中小企业提供更高效服务的网站。这是我们公司的地址，在加州不同的部分，我们用内部网络把它联系起来，大家都可以相中小企业提供比较好的服务，完全可以在中国实现。

　　这是TradePort的合作者，这是互联网的样子，你可以上去，当然你要有密码上到这个网站上。

　　在世界大多数国家，我们都向网上社会发展，所以，比如说你早上工作，你有7个项目，你要干7个活，其中一个活是加州的贸易展，另外一个是欧洲的市场合作伙伴，你就进到收件箱，点击网上社会，就可以点击相应与项目相关的展的内容，如果你要是收到很多垃圾邮件，你就可以用这种内部网，内部网可以代表不同的项目。里面有各种不同项目的内容。

　　这是Glbalcalifornia.COM，如果你到加州做生意的话，可以到Glbalcalifornia.COM，你可以得到相应的信息，那里有一个人在网上提供技术支持和信息服务。

　　我们这个组织新的动议和措施是，开创加州中国网站贸易的模式，我们现在与湖南长沙正在商讨网上贸易。我们下周组织加州的商业到湖南的贸易考察团。

　　Tlivoti@mbita.org

　　你们当中这些人有自己的中小企业请举手？你们当中这些为中小企业工作的请举手？哪些人去过加州呢？你们哪些人想去加州呢？当你来到加州的时候，可以与蒙特雷联系，我会在那里和你见面。蒙特里湾在加州的南部的八十英里，距硅谷的大概30公里的西南部，可以说这是一个非常美丽的地区，有非常好的高尔夫球场，其实它是位于农业区，因为这个地方的土质非常坚实，所以非常适合于种植莴苣等植物。

　　加利福尼亚这些企业所面临挑战和中国的中小企业所面临的挑战是一样的，只不过我们面临的挑战层次可能不一样，我相信你们能够很快地赶上。同样的挑战，面临着不同国家的中小企业，我相信非常重要的一点就是让中国的公共领域保证大家都能够获得宽带接入，在扁平的世界是非常必要的，你必须快速接入互联网。也就是说公共服务的提供方，应该保证这一点。中国的中小企业应该采取这些在线协同工作的工具实现共同增长，我在加利福尼亚的电脑，也就是说通过你们的电脑看到我电脑的内容，中国摆了一台台式机，如果通过软件的话，就可以看到我在加州电脑上的内容，在加州收费月费交纳50美元，相当于人民币400元，也就是说每月交纳400元，就可以实现全球异地互动，你们有没有使用Web会议呢，Web会议是这样一种形式，我可以做演讲，在我加州的办公室来做，而你在电话里就能听到或者用你们的PC机来看，这就是Web会议。这对中小企业做国际贸易是非常有用的工具，中国需要更好促进贸易，通过点击电脑的键盘实现互通贸易。我们认为对于中小企业来讲这是非常重要的，你们能够在线浏览信息，通过VoIP和人们接洽，如果把两者汇集在一起，收益无穷，还有电子咨询和电子培训，可以说人际关系是非常重要的，也就是说面对面会谈是非常重要的，但是新的技术可以加速战略，特别是中国中小企业战略的实施，而且能够很好找到市场，找到好的商机进行需求和产品的匹配，更好支持商业谈判、物流谈判、文件整理。谢谢！

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(责任编辑：魏喆)